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導讀

據《晚點LatePost》報道，拼多多正在籌備跨境電商平臺，應用預計在9月中旬上線，第一站是美國。模式將效仿中國[敏感詞]跨境電商獨立站SheIn，正在全品類招商。

圖片來源于微博

這被認為拼多多目前最重要的戰略項目之一。

拼多多此前最重要的戰略項目 —— 社區團購業務 “多多買菜” 的多位一級主管，已經轉崗負責該出海項目的具體事宜。

雖然沒有明說，但拼多多內部默認該出海項目的牽頭者是拼多多 COO 顧娉娉。拼多多明確首站落地美國后，已經確定讓此前負責多多買菜多個省區的一級主管負責美國市場的招商工作。新應用的廣告投放推廣仍由主站增長負責人帶隊。

這一陣容是 “買菜悍將” 和 “公司元老” 的集合。

今年 5 月起，拼多多近 80 名供應鏈員工搬去廣州番禺，這里也是 SheIn 搭建服裝采購供應鏈的起點。和 SheIn 類似，拼多多跨境平臺的賣家也只需負責商品上架并將貨品發貨到拼多多指定的國內倉，平臺來選品、定價和履約。

和最初拼多多主站此前拉攏中小商家的方式類似，拼多多的跨境平臺也給出商家 “0 元入駐、0 扣點” 的優惠，一位接近亞馬遜賣家的人士表示，亞馬遜平臺的入駐成本和銷售抽成都很高，使用全套亞馬遜倉儲物流的商家會被扣掉 30% 的收入。

環境天翻地覆，拼多多過去四個季度大幅縮減國內電商業務投入、持續盈利。進入全球市場是拼多多以及其他幾乎所有中國互聯網公司的[敏感詞]選擇。

2015 年上線的拼多多，依賴阿里菜鳥的物流基礎設施、騰訊微信的流量、引入被淘寶天貓放棄的低價白牌商品，沿著已被證明的路徑滿足了數億人的消費需求大膽燒錢，僅用六年時間就成為商品成交額 2.4 萬億元的電商巨頭。

跨境電商也有了一個現成的效仿對象。女裝起家的 SheIn 在過去十年里逐漸讓歐美中東等市場的消費者接受了跨國買便宜衣服的消費方式，現在正向全品類電商轉型。

值得注意的是，移動數據平臺Apptopia的最新報告顯示，2022年上半年，Shein成功超越亞馬遜成為美國下載量最高的購物應用程序。

據統計，2022年上半年，Shein在美國的下載量高達2240萬，排名第一。亞馬遜排名第二，下載量為2200萬。排在第三的是沃爾瑪，下載量為1400萬。

其他前10名分別為：Shop、Fetch Rwards、Klarna、Etsy、Offer Up、eBay和Nike。

圖片來源于Apptopia

另外，和最初拼多多主站此前拉攏中小商家的方式類似，拼多多的跨境平臺也給出商家“0元入駐、0扣點”的優惠，一位接近亞馬遜賣家的人士表示，亞馬遜平臺的入駐成本和銷售抽成都很高，使用全套亞馬遜倉儲物流的商家會被扣掉30%的收入。

此次出海美國，拼多多首先招商的品類也是其在國內最為擅長的、價格低廉的日用百貨、家居家紡等。

拼多多截至2022年3月31日止第一季度數據顯示，該季度拼多多總營收237.937億元，較上年同期的221.671億元增長了7%。一季度平均月活躍用戶為7.513億，比2021年同期的7.246億增長4%。截至2022年3月31日12個月期間的活躍買家為8.819億，比截至2021年3月31日12個月期間的8.238億增長7%。

拼多多出海為什么第一站選擇美國？

美國在過去一百多年都是全球消費總額最多的[敏感詞]，有顯而易見的吸引力。

美國有亞馬遜這樣的萬億消費公司，但 2021 年美國人的消費只有 14.2% 是在線下單，中國 2021 年為 24.5%。另外，了解到，顧娉娉在內部曾表示東南亞市場的電商競爭太激烈。

中金在今年 4 月的一份研報中援引 eMarket 統計口徑，疫情帶來的線上消費習慣黏性巨大，全球以及美國 2020 年零售電商銷售規模和滲透率均實現同比大幅提升，到 2025 年幾乎呈直線上升趨勢，eMarket 預計美國電商 2025 年市場規模將達到 1.61 萬億美元，2020 年 - 2025 年復增長率超 15%，快于全球市場。

美國電商市場格局分散，亞馬遜占據 41% 的份額，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名沃爾瑪為 6.6%，第四名 eBay 為 4.2%，而第五名則是基本只賣昂貴自有品牌電子產品的蘋果。

亞馬遜是美國中產家庭日常消費所在，目前近半數美[敏感詞]庭每年向亞馬遜支付 139 美元成為 Prime 會員，享受商品隔日達。

根據 Pitney Bowes 發布的數據，2021 年亞馬遜在美國包裹量 84 億個，其中 48 億個包裹由亞馬遜物流交付。

為了提供極速送達，亞馬遜以至少 15 美元的時薪在美國雇用了上百萬倉儲、物流工人（若每周 40 小時不加班，工人月薪折合超過 1.7 萬元人民幣），這意味著亞馬遜無法做到[敏感詞]低價。

根據 2021 年財報，亞馬遜物流交付的商品中，物流成本占商品價格的 27%，而在國內提供類似物流體驗的京東，其自營商品的物流成本占商品價格的 6%。

排名第二的 Shopify 同樣偏向中產及以上人群的消費。

不是一個電商平臺，主業是為有品牌力和產品力的消費品牌建電商網站。美國消費者更注重差異化、定制化的產品，更看重品牌，有通過瀏覽器和搜索引擎訪問網站的習慣。Shopify 為品牌提供了不同于淘寶、拼多多、亞馬遜的購物體驗，讓品牌可以不被卷入亞馬遜平臺上的殘酷價格戰。新銳鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已經上市，也從不在亞馬遜賣任何商品。

更便宜的商品是顯而易見的切入點，也是 SheIn 能在美國立足的原因。

此次出海美國，拼多多首先招商的品類也是其在國內最為擅長的、價格低廉的日用百貨、家居家紡等。而 SheIn 也早已在美國驗證了 “快速上新、價格低廉、選擇眾多” 這些商品特征對成熟市場消費者的吸引力。

只不過眼下拼多多要新建一個體量龐大的電商平臺，投入要比曾經的 SheIn 大得多。

（文章部分內容來源于晚點LatePost）

最新資訊

    亞馬遜日本站：8月17日起修改武器和類似武器產品描述頁面

8月17日消息，今日，亞馬遜日本站發布公告稱，自2022年8月17日起，平臺將修改銷售受限產品：武器和類似武器的產品描述頁面。銷售玩具槍和模型槍的賣家需要關注這一變化內容。

關于玩具槍或模型槍，由金屬以外的材料（塑料、木材等）制成，需顯示在槍管有嵌入[敏感詞]物（如果是左[敏感詞]型槍支，則需顯示在旋轉的彈夾中有嵌入[敏感詞]物）；描述由金屬制成的產品，需描述槍管完全被金屬堵塞，除握把外，整個表面都需涂成白色或[敏感詞]（金色）。

    8月31日起亞馬遜將對賣家部分產品授權自動退貨。

8月17日消息，日前，亞馬遜歐洲站發布公告稱，為了進一步確保運營效率和為買家提供優質的服務體驗，亞馬遜將對部分產品豁免自動退貨授權。這意味著自2022年8月31日起，亞馬遜將自動代表賣家授權符合政策的退貨請求。

可授權自動退貨產品包括：被亞馬遜歸類為“危險品”的商品；產品子類別是專業醫療用品和專業牙科用品；產品類別是雜貨和葡萄酒；產品類別是視頻、視頻游戲、軟件和DVD；亞馬遜從嬰兒、美容、健康與個人護理、個人護理電器等產品類別中歸類為“衛生”用品的產品。

    亞馬遜將首次向第三方賣家收取假日物流附加費

8月17日消息，據外媒報道，為了應對飆升的通脹，亞馬遜計劃在假日期間提高物流費用，將增加的部分成本轉嫁給依靠其網站銷售產品的數百萬商家。

亞馬遜在給賣家的電子郵件中表示，從10月15日到明年1月14日，使用亞馬遜物流服務（FBA）的第三方賣家，將必須為在美國或加拿大銷售的每件商品支付35美分。對于使用FBA的商家來說，亞馬遜會處理揀貨、包裝和運輸商品的過程。

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文章：小億
圖片：來源網絡

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