億豐亞馬遜廣告會員班第一期課堂筆記

各位億豐的學員們，歡迎來到億豐電商學院課堂。

今天下午是我們亞馬遜廣告會員班第五期的互動答疑環節。從8月份開課到現在目前已經開課20個小時，探討覆蓋的亞馬遜廣告板塊超30多個！

提高學習的方法有很多種，而高階的課程學習，記好直播課堂筆記是學好亞馬遜的方法之一。

在亞馬遜廣告會員班課堂筆記中，學員很容易將亞馬遜知識要點系統化、條理化，輕松復習和記憶。

自己盲目摸索，不如億豐老師帶你走一遍！

[敏感詞]我們一起來看看本期的學員都提出了哪些問題吧，看看有沒有你目前遇到的問題呢？

• 1 【權威鏈接作用】統計出單/點擊/加購詞/出單詞

  
  

• 2 EG/商品A，客單價10美金，cpc為1.5，cr為20%，利潤率為40%。解決方案：產品市場容量巨大，資金回籠周期快，將快速推自然排名和控制自然訂單占比，短期虧損，長期盈利。這里的快速推自然排名和控制自然訂單占比的方法能具體講一下嗎？

• 3 商品集/視頻推廣/展示型推廣/品牌推廣可不可以推自然排名？

• 4 相關性很高的關鍵詞，連續半個月轉化良好，轉化率10%以上，突然不出單了，調整出價后效果也不理想，連續點擊一周都沒有轉化，這種詞該怎么辦呢？

• 5 新品，如何的推曝，與正常的拿review數，進入前100名

• 6 （玩具）自動緊密匹配為什么跑出的詞都是girl gift toy 這種類型的關鍵詞。跑不出產品詞？好幾個都有這樣的反饋，以前不會的, 這是什么原因？除了做否詞還有什么解決辦法嗎？（鏈接標題沒問題， 五點埋詞也沒問題）

• 7 日本站試了幾個權威鏈接里沒有關鍵詞，是一串字符，是什么原因？

• 8 曝光量沒有減少，可是廣告訂單一直在掉，是何故，如何解決

• 9 如果一個詞同時開精準/詞組/廣泛，需要在廣告組里互相否定嗎。不否定點同一個詞會同時去掉預算嗎

• 10 一個產品找到了60個關鍵詞，這時候應該怎么去一步一步推這些關鍵詞（好問題）

• 11 一個關鍵詞在另一個廣告還好，單獨拉出啦打廣告需要將原來的暫停嗎？

• 12 “控制cpc流量成本，?夠?的預算進?推?， 計算容錯率：4美?，cr為20%，點擊預警為5 次，那么cpc控制在0.8美?，做流量最?化”，此處如果控制CPC在0.8這樣的方式，即使給了很多預算還是沒什么曝光，如果加了搜索結果頂部加溢價，cpc就高于0.8了，這樣的情況還如何流量[敏感詞]化？

• 13 新品的廣告架構布局具體操作流程

• 14 自動跑出來的高轉化詞拿出來打手動，自動需要否這些詞嗎？

• 15 為什么我的排名一直都上不去，鞋服類目 一直都是1000多名徘徊，每天很固定的單量，這種我要怎么去突破，關鍵詞自然排名也是第一名，我就降低了預算和bid，怎么去突破這個瓶頸。

• 16 修改廣告鏈接去送測要去掉QID和去掉SPLA就安全了嗎？為什么有的廣告鏈接里沒有SPLA呢，有時也沒有psc=1 確有 spons&th=1？

• 17 廣告跑不出流量的解決方法，按照Daniel老師之前講的加高預算10000美金，調成動態競價提高或降低，之后流量進來了，點擊了1,2次后，馬上調回固定競價，調回來之后結果又沒有流量了。

• 18 廣告詞排名不在首頁后自然排名也會不見，這是為什么呢？

• 19 一個新品，摸清類目的關鍵詞流量，開始怎么打廣告能讓自然流量增加？

• 20 類目流量較大的，而且關鍵詞比較集中的產品，廣告競價都比較高，競價調再高，廣告都打不到前三頁，要怎么優化提升廣告位置

• 21 新品怎么打廣告對產品好，是先開自動還是手動還是一起組合打？

• 22 新品，沒其他資源，只用廣告可以推起來嗎？怎么推？

• 23 BSR最近出單詞是什么，怎么從權威鏈接看出呢？

• 24 調整廣告、優惠券、折扣等，對鏈接有哪些影響？

• 25 一個listing突然廣告不怎么出單了，曝光明顯低了很多？該怎么辦呢？直接加高關鍵詞競價有用嗎

• 26 老品，被危險品審核下架近一月后，廣告排名，自然排名都下降嚴重，自然流量下降，無法重新上升到原有位置，怎么通過廣告優化才能穩步恢復原來的流量和排名？

• 27 出單一直不穩定，轉換不穩定，廣告競價高不出單，導致經常調整廣告，廣告怎么詳細分析廣告數據，怎么否則關鍵詞數據

• 28 老品怎么樣再次激活，自然位廣告位落后

• 29 產品同時開手動廣泛，精準，詞組，跑了一個月，廣泛的ACOS是最低的，其他兩組廣告活動是不是可以關掉，加大廣泛的預算？還是要怎么操作？

• 30 計算出來了容錯率，但是當前cpc比得出的容錯率高，如果使用了得出的容錯率，那么我的排名和訂單量也應該會減少，這種時候還要使用計算出的容錯率么？

• 31 商品集轉化率5%，關鍵詞廣告轉化率1%，比關鍵詞廣告轉化率高，用插件查詢到關鍵詞廣告排名在第一頁和第二頁中部，可以不可判斷出這個產品，買家對品牌的需求很高？

  
  

• 32 競品當周參加秒殺七天，對手價格大幅度下降，我們當周的廣告轉化和自然轉化都會上升很高。此時我們廣告是維持原狀頂住，還是降低預算，少花費？如果此時加大廣告，會導致廣告轉化不好的話，會不會影響我們廣告組或者是連接后續的權重？

• 33 輕小商品打廣告有什么建議？

• 34 新品開了幾組廣告，曝光量高，點擊也很多，就是不出單，這是什么原因，要如何操作？

• 35 如何增加大詞關鍵詞的權重？大詞排名靠前是不是要控制ACOS的高低穩定？

• 36 斷貨后是要關掉廣告還是低預算繼續開啟，現在廣告活動發現斷貨后還時斷時續的有曝光。

• 37 新品主關鍵詞自然搜索排名已推到首單頁但不怎么出單，主要還是依賴廣告出單，廣告在關鍵詞推到首頁后開始降低預算但沒降低競價，廣告不增加競價和預算的前提下不能到首頁，但是鏈接還是主要是廣告在出單，應如何調整？

• 38 廣告的低頻詞110/220  這各主要是指什么？多長時間內的低頻詞。如果指展示量的話，我們30天內過百的都不是很多。這個怎么弄？

• 39 怎么看自然訂單是哪個關鍵詞帶來的訂單？

• 40 每天設sp廣告預算85美金，為什么有時候早上打開的時候是acos30左右，可是總得出單量很少只有幾百，而有時候是70-110acos，銷售額還不錯有一千美金多，這種情況是sp廣告 流量太少嗎？要怎么調整廣告？

• 41 標品，大詞廣泛容易跑出太多110/220等詞，我是直接打大詞還是頻繁做否定好呢？

• 42 容錯率，不大懂容錯率的意義。知道了容錯率該怎么去做推廣。新品都還沒有訂單

• 43 產品淡季，廣告acos飆升，這個時候要怎么調整廣告？

• 44 廣告跑出來的詞都是很精準的，拿去前臺搜索也會出現在首頁，但就是沒有轉化

• 流量已經進入，但是沒轉化，即頁面跳出率太高 ，價格不行，沒評論

• 45 對于競價過高的產品, 該怎么打廣告呢？

• 46 手動廣告，精準廣泛短語在一個廣告組里，斷貨前表現的好，到貨后廣告表現不穩定，該怎么調整？

來源——億豐亞馬遜廣告會員班第一期課堂筆記

目前我們的課堂筆記將會持續更新，請各位學員持續關注系列文章，認真復習哦！

————————  想做亞馬遜就來億豐電商學院

文章：小億
圖片：來源網絡

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