上篇我們說到的一個概念是DIY定制模式里的分形創新。

我用第二曲線創新來淺談 “為什么DIY定制是一個可持續發展的模式？” 上篇。假設我們錨定一款產品，我們只需要以單一的要素為變化，也就是圖片來作為變量，這個產品為定量。而我們發送測試的FBA的listing作為主體，圍繞這個主體，我們可以衍生出更多的變體來作為測試，也就是第二曲線。

分形創新它不是特地的跨類目去布局出來的，而是由我們原來的產品里頭長出來的這個感覺，極大地緩解了我們在最初測試階段的壓力。

今天我們來說說另一個概念錯位競爭

李善友老師說：創業的第一法則是什么— 與其更好，不如不同。

成熟的賣家所擁有的listing幾乎是在頭部，我們單拿評價來說，少則大幾千，多則上萬個這已經是成熟大賣家的標配，這時候我們敢去和人家競爭著實很勇，要么是無知無畏，要么是家里有礦。

我們腦補一下，假設我們今天想要去顛覆騰訊，顛覆阿里巴巴，那我們勢必要比他們更勤奮，但是再半夜兩點，去阿里巴巴對面一看，整個大樓都是燈火通明的，巨頭比我們的戰斗力更強，效率更高，為他們工作的人都比我們厲害的多。

站的高度都不一樣，我們如何一腔孤勇去和那么強大的競爭對手抗衡。所以我一向喜歡錯位競爭，從最早的爆款運營選品以來，我就是以田忌賽馬的思路，別人不愿意做的，我想想我們能不能做，別人看不上的，我想想值不值得我們來做。

我們可以嘗試去平臺上搜索一下custom+產品詞，我們會發現，目前來說，最多的賣家數也就在10000+，這些還是手機殼等類目競爭較激烈的產品，更別說那些類目較小的產品。

我們說到萬物都可以定制，任何產品我們都可以去嘗試，還是昨天說到的，我們需要考慮自身情況，比如我現階段是個人還是團隊，我目前可以承受的資金投入有多少，然后我們再去選擇適合我們開始的產品，就更輕松些了。

不要去害怕，如果已經是別人測試過成功背書的方式，不妨最快測試，遇到問題解決問題就好啦

再來我們可以嘗試在平臺上分別用搜索產品詞和搜索主題詞+產品的方式，比如wall art /sunflower wall art，我們可以看到前者是10w+后者是3k+這個競爭程度我們可見一斑。

這我們可不可以稱之為錯位競爭,我們不去和這些大佬爭大詞的流量，吃遍小詞的錯位競爭，再配合我們的分形創新，我們能夠獲得的訂單量并不一定會比別人差。但是注意，我們所投入的資金和時間同等對比下是比他們少得多。這生意你說能不能做呢？

那我們DIY定制的盡頭是什么呢？

目前我們可以看到整個平臺在2022年越來越成熟，甚至加上亞馬遜的不斷管控，賣家也逐漸趨向正規化運營，不是現在錢難賺，是專業的人越來越多了，未來只會是更多的人走向品牌化運營。

那么問題來了，我們這樣的diy定制模式，很多人只認為是精鋪，或者泛精品的模式，我們有可能做成自己的品牌化運營嗎？我們和那些大賣家比哪有競爭力啊......

我們最后完結篇再來說說...